独家｜柳娜金租专场硬核演讲：2026独立储能的生存法则与打法

　　据全球液流电池网获悉，4月23日至24日，由Jack看租赁与星辰新能联合主办的“走进星辰新能——独立储能金租专场”活动在浙江绍兴总部圆满举行。来自全国各地的金融租赁机构代表、产业融资租赁资深专家及产业链伙伴齐聚一堂，围绕独立储能项目开发、投资测算、运营模式及融资租赁等核心议题展开深入交流。星辰新能董事长柳娜作为东道主发表主题演讲，结合一线实践分享了2026年对独立储能投资的深度思考与星辰新能的战略布局。

　　政策愈发明确，模式愈发清晰

　　柳娜开篇直指行业现状：2026年独立储能领域政策导向越来越明确，商业模式越来越清晰，但与此同时，优质区域竞争极其激烈，国央企开始大规模下场，投资成本持续激增。她强调，在当前环境下，投资决策必须“先算投资帐，再算收益帐”，理性回归商业本质。

　　以甘肃200MW/800MWh项目为例，柳娜现场拆解了真实成本构成：电池成本0.51元/Wh，土地款0.01元/Wh，土建及非储部分0.11元/Wh，指标费0.04元/Wh，接入费0.05元/Wh，外线及汇集站0.05元/Wh，综合成本达到0.77元/Wh。她指出，项目规模越小，单位成本越高，山西区域项目普遍达到0.8元/Wh的水平，成本控制能力正成为核心竞争力。

　　收益不能人云亦云，精细化分析是关键

　　“到底什么样的地方储能收益高？”面对这一行业普遍关心的问题，柳娜给出了系统性的判断框架：光伏多的地方充电价格低，负荷高的地方放电价格高，风电多的地方波动大。她特别提醒，同一区域内部差异也可能十分巨大，必须进行针对性分析，绝不能人云亦云地简单评价收益。

　　她将收益测算的核心要素概括为：价差 + 补贴 + 日平均充放电次数 - 系统运行费，强调每一个变量背后都需要扎实的数据支撑和专业研判。

　　2026年星辰新能怎么干？

　　基于对市场的冷静判断，柳娜明确提出了星辰新能2026年的行动策略。区域选择上，优先布局内蒙古、河北等“好算账”的一类区域，在指标价格差异不大的前提下，只做最卷的区域，持续开发新的政策明确的区域。

　　合作模式上，星辰新能将进一步扩大合作伙伴范围，探索多元化的合作方式，共同合作投资。与此同时，公司正积极探索“数算一体”新模式，开辟新的高价值应用场景，为储能资产赋予更多增值可能。

　　谈及运营与交易环节，柳娜分享了一个完整的团队应具备的能力版图——开发、建设管理、产品和售后、运维（生产）、交易，缺一不可。她将复杂问题高度凝练：“大道至简，产品在线率是核心。”

　　围绕这一核心，她提出四个直击痛点的问题：是不是老坏？是不是能及时发现？是不是快速维修？质保怎么保证？在她看来，把基础运维做到极致，远比追逐复杂的交易策略更为重要。她也坦诚指出，当前阶段交易对策略和预测的要求还没有那么高，但未来一定会越来越难，团队需要提前做好准备。

　　演讲尾声，柳娜再次表达了星辰新能开放合作的态度。当前独立储能行业已进入深水区，单打独斗难以为继，唯有与开发伙伴、金融机构、运营团队等各方力量携手同行，才能在激烈的市场竞争中行稳致远。