BIPV工商业光伏建筑一体化

分布式工商业光伏电站市场的参与方包括业主方、开发方、持有方、工程方四类，各自承担不同角色：业主方是厂房使用人和用电方（全额上网情况除外）因为全额上网业主是出租屋顶，不用电；开发方起着业主、资本方、工程方之间的桥梁作用，与持有方、工程方普遍存在交集与沟通；通常持有方是电站资产实际持有单位，可获取25年持久发电收益；工程方是光伏电站实际施工建设单位，包含纯工程队与EPC总包单位两类，像中步擎天新能源就是EPC总承包单位。

近年来，随着领先企业纷纷积极卡位BIPV赛道，中步擎天认为，未来以下三个核心能力将成为在竞争中脱颖而出的制胜关键：

其一，产品与技术的迭代能力。BIPV目前瓶颈主要在于尚未实现较好经济性，考虑其相比传统光伏产品存在一定技术壁垒、同质化尚不严重，因此通过技术迭代率先实现经济性的企业将具有巨大的领先优势，乃至较长的市场独占期。另外作为建筑材料，通过技术创新提升产品美观性也尤为重要，也是获得更多利润的根本；

其二，市场销售渠道的布局能力。BIPV市场的拓展依赖于广泛的渠道网络以触达更多潜在终端业主。光伏公司可利用建筑企业和设计院等渠道更早切入、在设计阶段尽早统筹考虑BIPV方案，对 BIPV 厂商开发客户也能够产生积极影响；

其三，专业化销售能力。大家都知道，传统光伏需要在现有屋顶上进行打孔、固定支架等二次施工，往往对厂房结构和防水性能等造成不利影响；而BIPV的核心价值就在于不破坏原有建筑物的结构和功能，具有防火、防水、美观等多重优势。在BIPV尚未实现经济性的情况下，更需要专业化的销售能力来实现客户教育，使客户认可和接受其核心价值主张。

结语

我们展望未来，工商业光伏市场存在诸多机遇：光伏产品与技术的迭代、商业模式的不断创新、“双碳”目标的引领、国家利好政策的出台、以发电集团为代表的三方资本持续入局等趋势，都将进一步拓宽和提升工商业分布式光伏的市场空间和应用前景。

另一方面，工商业光伏市场的潜力亦吸引大量企业参与，必将导致日益激烈的残酷市场竞争，但对于企业而言，尽早抓住战略机遇、找准差异化定位、修炼核心竞争力，方为制胜之道。我们中步擎天敢为人先，始终走在光伏技术前沿。